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深挖乡镇彩电市场 TCL总裁约会五星电器总裁

出处:365地产家居网2015-04-01 12:55:51我要评论(12)

3月30日,TCL集团总裁薄连明率队到访五星电器南京总部,与五星电器总裁潘一清进行会面,相聊甚欢。据悉TCL2014年在五星电器的同比大幅增长促成了此次专程拜访。面向2015年,五星电器和TCL确定了同比增长40%的战略目标,并在深化乡镇战略合作,提升市场份额,改善产品结构等方面达成深度合作意向。双方今年的第一波重点合作将在4月10日-12日爆发,涵盖五一小长假,重点促销大屏彩电。

TCL、五星电器领导合影

TCL、五星电器领导合影

“五星电器今年将向县城、乡镇和农村重点发力,这是家电市场发展的新蓝海”,五星电器总裁潘一清介绍了五星最新县城店发展计划、乡镇加盟店和千镇万村项目。据介绍,五星电器今年来将新开店的重心放在了县级市场,在苏北、安徽的重点县城精选城区核心物业,新开五星获得零售创新奖的新店模式——蓝色旗舰店,将最前卫同时也最符合当地居民消费习惯的家电与服务,带入三四级城市,打造当地商业标杆。潘一清表示,“以前我们将门店升级都集中在了一二线城市,忽视了县级市场。县级市场其实是家电连锁利润创造的核心组成部分,一点小小的改变就能带来意外的惊喜”!

在广大乡镇和农村市场,五星采取合作加盟模式,与乡镇家电批发商展开合作。五一前,五星电器将会有近10家乡镇加盟店开业。据介绍,五星已经在常州试点了乡镇加盟店,对乡镇批发商的市场思维有着深刻的洞察,将着手从物流、仓储、现金流三方面提供解决方案,消除乡镇批发商的痛点。潘一清认为,发展乡镇店,最重要的是激发乡镇老板的潜力,只要给他们培训好、服务好,这种合作将会战无不克。薄连明对这种发展模式表示出极大兴趣,逐一了解了物流、运营、门店装潢等细节,并表示,将会迎合乡镇消费者消费模式,加大对五星的支持,增加在乡镇店的出样和陈列。

TCL总裁薄连明也分享了TCL2015年“调结构、重零售”的战略思路。调结构,即大力发展高端产品,重新打造TCL在高端彩电上的优势和吸引力。重零售,即大力支持五星电器等重点连锁企业的销售。五星电器高级副总裁宋镁针对TCL的策略给出了“空间和时间上做差异化”的建议,得到了TCL方面认可。宋镁指出,在三四线市场,TCL的高端彩电具有市场优势,在五星的县级门店扩大TCL高端彩电销售,可有效避免合资品牌在一二线市场对其的挤压,此谓空间差异化;而重大节点上合资品牌的促销降价也会对TCL带来正面冲突,错开节点,非峰值发力,此谓时间差异化。在非促销节点发力,五星电器独有的“家电顾问”则可以发挥优势。TCL表示非常认可该项建议,希望更多了解五星县城旗舰店发展规划。此外,双方还就企业文化建设、员工培养、联合培训、门店引流等议题做了深入交流,并达成多项共识。

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