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世友地板李清华:金九银十名不符实 需提升核心竞争力

出处:365地产家居网2015-10-29 13:20:02我要评论(12)

随着“金九银十”传统装修旺季进入尾声。这期间,大型的团购活动、小型的促销打折活动好不热闹。然而,看似火爆异常的“金九银十”市场实际状况到底如何?市场的趋势和走向原因在哪?消费者在这其种获益几分?接下来的两个月中,各大家居企业又有哪些计划?相信这些都是大家所好奇的。为此,365地产家居网连线多位业内精英大佬人物,从不同的角度来深思“金九银十”市场带给行业的思考与启迪。

世友地板总经理  李清华 

世友地板总经理 李清华

【365地产家居网】:与往年相比,您觉得今年“金九银十”期间整个昆山的实木地板行业状况如何?

【世友地板李清华】:与往年相比,今年的“金九银十”期间并不乐观,市场可以说是低迷。一方面,因为国家政策对房地产市场的调控波及到家居建材市场,导致消费者的刚需下降。另一方面,消费者渐趋理性,以前的盲目购买现象逐渐消失,这对于我们的市场销售也是有不小的影响。

在数据上,和去年同期纵向比较,个人认为整个行业中比较好的品牌能够达到去年的数据已是难能可贵。从横向比较,今年9月、10月相比上半年四五月的黄金时段数据也是明显下降的。

【365地产家居网】:就目前整个行业的表现潜力来看,您觉得今年的“金九银十”是名副其实还是名不符实?

【世友地板李清华】:今年的“金九银十”显然是名不符实的。但是我们也从这其中发现了一些市场的趋势。从我们的销售数据统计发现,今年“金九银十”期间中低端产品的销售数据下滑厉害,但是高端产品的消费人群比较稳定,甚至还有了一个不小的突破。

【365地产家居网】:在“金九银十”期间,世友地板采取了哪些措施来增加市场份额,效果如何?

【世友地板李清华】:从九月份开始,我们就陆续推出了多场活动,但是成效并不十分明显。与去年同期相比甚至有所下降。

【365地产家居网】:您觉得目前昆山整个市场遇到的最大的困难是什么?

【世友地板李清华】:在整个大环境的影响下,我们该如何做好营销这是目前整个市场所面临的最大困难。就目前而言,许多商品所以来的销售手段就是促销打折,但是这些仅仅是一个低价位的重复竞争,缺乏核心的竞争力。

在现在这个浮躁的营销环境下,主动营销是必要且必须的。面对越来越理性的消费者,企业要做的就是一步一个脚印踏踏实实的走。

【365地产家居网】:接下来的几个月您觉得市场会不会出现反弹?面对并不乐观的市场,世友地板会进行哪些调整和规划呢?

【世友地板李清华】:我认为在年底实木地板出现反弹的可能性很小,应该说,这种低迷还将持续很长一段时间。在这段时间里,在企业运营上,世友地板应静下心态研发出更多适合市场的新产品。在营销技巧上,我们要跟着市场的步伐走,从做品牌和做诚信服务出发,重视售后服务性的东西,提升客户的二次消费能力。

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