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美吉特灯都杨盛:行业标杆作用明显 从根源上解决“价格战”

出处:365地产家居网2015-11-02 16:00:10我要评论(12)

昆山美吉特灯都占位长三角核心枢纽区,位于花桥轻轨和高铁经济圈内,沪宁城铁、京沪高铁、沪宁高速地理位置得天独厚。从去年十一盛大开业以来,美吉特灯都以明显的成本优势和物流优势吸纳昆山、上海以及江浙大部分城市的采购商。在开业之初,美吉特灯都总经理杨盛曾树下打造灯具行业标杆的愿望,一年时间已过,美吉特灯都的发展到底如何?与预期的市场又有几何差别?未来美吉特灯都的市场走势又将如何?现在,美吉特灯都总经理杨盛先生将亲自为您解开这么谜底。

美吉特灯都总经理  杨盛 

美吉特灯都总经理 杨盛

【365地产家居网】:从美吉特灯都开业至今已经有一年的时间了,在这一年中美吉特灯都所取得的成绩外界也是有目共睹的,如果您个人给这一年做一个总结的话,您会如何评价?

【美吉特灯都杨盛】:在过去这一年的时间里,我们取得了目标性的一些成果。在开业之初,我们的目标是这一年之内在江浙沪地区站稳脚跟,在昆山乃至于整个辐射“两小时经济圈”内极大的口碑以及足够的消费能力。通过这一年的检验,我们的顾客群也正是来自于这“两小时经济圈”,基本达到了我们所预期的目标。

【365地产家居网】:在开业之初,您曾经说过要在江浙地区树立一个灯具的标杆,您觉得通过这一年的努力这个标杆的作用已经树立起来了吗?

【美吉特灯都杨盛】:这个标杆作用现在是很明显的。在我们的周边市场,不管他有没有来过美吉特灯都,但是有没有听过美吉特灯都,这个知晓度已经超过了80%。通过我们不断地广告宣传、活动推进,包括在上海地区绿色账户活动进行小区的进驻等,不断地潜移默化来告诉我们的顾客:在这里,在昆山有一个美吉特灯都!

【365地产家居网】:在过去的一年时间里,美吉特灯都也做了许多大型的活动,引起了很大的反响,您觉得这些活动对于美吉特灯都的宣传有什么意义?

【美吉特灯都杨盛】:在做活动的过程中,我们也在不断地学习、检讨、改进。从现在来看,我们的活动也是取得了我们预期的成果。从大型的促销类活动,到设计师活动,到针对一些顶级楼盘和通用小区所做的一些活动都在对品牌塑造和品牌推广上起到了不同程度的效果。

【365地产家居网】:据我所了解,美吉特灯都举办了多场专业设计师活动,与昆山本土的设计师也一直在进行深度的合作,这是出于怎样的考量?在美吉特灯都的市场战略中,设计师资源占着怎样的比重?

【美吉特灯都杨盛】:设计师是整个家装体系中非常重要的环节。随着整个家居市场对装修的要求越来越高,设计师在整个过程中所占的比重也越来越大。设计师成为整个家装风格的奠定者,而我也希望通过设计师这个窗口把我们的产品、设计风格以及与家具更好地搭配的灯饰告诉消费者。所以,设计师活动不仅以前做得多,以后也会做得多,从去年的平均一个月一场活动到今年的平均一个月两场设计师活动,从泛设计师活动到精英设计师活动,通过不同种类活动的尝试来拉近美吉特灯都与设计师之间的距离,从而达到从产品到理念到整个市场的落地的目的。

而实际上,设计师资源也达到了我们预期的效果,从目前市场的消费来看,设计师能够带来的收入占整个市场的20%~30%。

【365地产家居网】:美吉特灯都一直以来都是以高端灯具为主,那您是如何看待市场上的这种价格竞争?

【美吉特灯都杨盛】:价格竞争反应出的是一个品牌的虚化,真正品牌的产品或者说真正有价值的产品是不会乱打价格战的。首先它有自己的管控渠道、明确的生产和设计的成本以及正常的流通渠道,会对客户带来真正负责任的行为,比如说售后、安装、服务等。

而我们所能看到的一些价格战其实还是“羊毛出在羊身上”,我们是不倡导这种牺牲顾客的利益的价格战,这种行为是不可取的。美吉特灯都一直以来致力于帮助消费者从源头上解决这个问题,通过与厂家的沟通,从货源上和销售渠道上降低成本,并提升服务品质,来给顾客提供更有价值相对价格较低的商品,而并不是一味地为了价格而战。

【365地产家居网】:2015年已经接近尾声,美吉特灯都在年底还将有哪些大的活动将推出?又将为消费者们带来怎样的惊喜?

【美吉特灯都杨盛】:在接下来的时间里,我们将持之以恒,在11月和12月,将持续做一些跟设计师有关的活动,同时一些推广类和促销类的活动也会跟上步伐,给顾客和消费者带来更多的实惠。

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